那是1998年的夏季，在一家鄉（xiāng）鎮企業工作的塗波（bō）濤，從（cóng）報紙上看到一則消息，說養殖黑（hēi）鳳雞能快（kuài）速致富。於是塗（tú）波濤和姐夫賴書華用幾（jǐ）千元錢買回了60多羽雞苗。

2000年，塗波濤繁（fán）育出的兩百多羽黑鳳雞種雞開始（shǐ）產蛋。塗波濤盤算著，一年（nián）半以後，他將成為當地首屈一指的百萬富翁。哪知道，當地的養殖戶並不看好這個品種。

既然如此，塗波濤幹脆換一種策略。然而，這一次他又失算了，虧得一塌糊塗，塗波濤（tāo）有（yǒu）些心灰意冷，這時候（hòu）他發現，寧都黃雞種苗很好銷。

但塗（tú）波濤並沒有盲目地跟進，而（ér）是從縣畜牧獸醫技術服務中心了解到，從2000年開始，縣裏把寧都黃雞列為支柱產業加以扶持推廣，養殖戶一（yī）年比一（yī）年多，商品雞苗的需求量（liàng）很大。

2002年5月，塗波濤利用堂兄入股的2.4萬元和（hé）賒來的飼料，飼養了3批6000羽種雞。當年不但收回了本錢，還賺了幾萬元。

幾年的時間（jiān），塗波濤的公司（sī）就發（fā）展成為當地農業龍頭企業。到2006年，全縣的黃雞飼養量達2580萬羽，種（zhǒng）雞場的數量也達到（dào）了一百多家。

為了保（bǎo）證自己的競爭優勢，2007年，塗（tú）波濤成立了寧都黃雞專（zhuān）業（yè）合作社。2008年6月，塗（tú）波濤想擴大市場（chǎng），便（biàn）與銷商馮紹榮達成了合作意向。

但（dàn）不久，馮紹榮就（jiù）改變（biàn）了主（zhǔ）意，因為活禽在（zài）運輸時（shí）間過長，那麽風險會很大。塗波濤隻好自己在廣州的兩個市場設立門店，門店開起（qǐ）來（lái）後，就證實了馮紹榮的說法。

2008年8月，在馮紹榮的幫（bāng）助下，兩個月的時間，基地（dì）不但將運輸途中的損耗節約下來抵上了一年的租金，還（hái）引來了一些常（cháng）客。

現在，塗波濤雖然每天隻能銷售（shòu）出3000多隻雞，但他樂觀地估計，以後（hòu）的銷售量至少要增加5倍。而塗波濤更看重的是廣（guǎng）州這（zhè）個新的銷售半徑潛在的市場。

創業心（xīn）得和經驗：

1、惡意炒作，切勿（wù）盲目相信（xìn）

初次創業者，由於沒有經驗，盲目（mù）相信廣告宣傳的優（yōu）勢（shì），忽略了其本質所帶來的弊端，最後導致生意嚴重虧損。塗波（bō）濤在投資黑（hēi）鳳雞上虧了16萬元，直到這個時候，他才知道，25元一羽的黑鳳雞苗是炒種炒出來（lái）的，而（ér）年需求一（yī）億羽的市場（chǎng）規模也隻不過是炒（chǎo）種者製造的一個肥皂泡。塗波濤本想把養殖黑鳳（fèng）雞當成了發家致富的捷徑（jìng），沒想到上了炒種（zhǒng）的當。

2、知己知彼，正確了（le）解市場

知己（jǐ）知彼，百戰不殆。如果對敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來就可以立於不敗之地。我們可以將其沿用（yòng）至現代企業（yè）的發展。知己知彼（bǐ），就（jiù）是不僅要了解自己擅長的一方麵（miàn）並將其發揮（huī），還要正確了解市場（chǎng）行情，在發展項目，創業投資（zī）前，一定（dìng）要做好（hǎo）市場調研，才能立於不敗之地（dì）。塗波濤再次投資時沒有像第一次那樣盲目，而是做好充分的了（le）解。

3、共同致富，建農民合（hé）作（zuò）社

農民合作社（shè）是指（zhǐ）在（zài）農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經（jīng）營者或者同類農業（yè）生產經營服務的提供者、利（lì）用者（zhě），自願聯合、民主管理的互助性經濟組織。塗波濤（tāo）說：“競爭很激烈，我們的養殖戶就會有要求，為了保證我們（men）的雞苗的銷售，我們就要幫養殖戶解決這個銷售問題。”2007年，塗波濤（tāo）牽頭成立（lì）了寧都黃（huáng）雞專業合作社。

4、腳踏實地（dì），善於發現商機（jī）

無（wú）論（lùn）做人還是做事（shì），都（dōu）要腳踏實地，實事求是、認真、自信不虛浮，因為（wéi）天上（shàng）沒（méi）有掉餡餅的事。塗（tú）波濤說：“創業者不要（yào）總是盯著那些一夜暴富的項目，因為暴利的背後（hòu）其實就是一個很大的陷阱，弄不好會（huì）血本（běn）無歸。其實，把我們身邊（biān）傳統土特產的亮點挖出來，去開（kāi）發好，挖掘好，本（běn）身就是一個（gè）很好的財（cái）富。”

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