正文
今天走訪新的市場（chǎng），剛好碰到有個養殖戶加州魚苗出現發白，死了不少魚苗（miáo），就找來一位（wèi）賣藥的技術員來幫他處理。當時技術員就幫他分（fèn）析可能的原（yuán）因，而且很快就幫他開好藥了，主要是一些淨（jìng）水（shuǐ）增（zēng）氧的產品，還馬上跟他到塘頭去看看。由於我是剛到這兒的（de），就隨便跟去學習學習。一到塘頭，技術員（yuán）就馬上拿出專業檢測試劑箱來（lái）為養殖戶檢查水（shuǐ）質，溶氧5、pH7.8、氨氮0.05、亞硝酸鹽0.15，結果一出來，技術（shù）員馬上說魚苗死的主（zhǔ）要原因是亞硝酸鹽高，讓養殖戶去用增（zēng）氧淨水的產品（pǐn），裏麵有增（zēng）氧（yǎng）劑，還說降亞硝酸鹽最好的產品就是增氧劑了，養殖戶聽了很開心，還拿出了之前在別人那兒（ér）賣來的一些藥品讓技術員看，主要是一些中藥和殺細菌的藥品，而且（qiě）價格不便宜，2畝水麵差不多（duō）三百元.......
水產養殖上（shàng）出現（xiàn）病（bìng）害是很正常的事（shì）情，而上當受騙也是很容易的事情，特別是（shì）你什麽（me）都不懂的時候。因為你不懂，所以你受騙；因為你不懂，所以才騙你。
這可以說是（shì）一（yī）個行業的悲哀，因為你不懂，所以你受騙。而且騙了你，你還不知（zhī）道，還是笑嗬嗬（hē）的。
從事水產養（yǎng）殖（zhí）的養（yǎng）殖戶大部（bù）分都是農民出身，文（wén）化水平不高，但從事養殖（zhí）的時間都不短，有的甚至超過30年（nián）養殖；而近年來也有不少年（nián）輕一代（dài）進入這個行業，他們有部（bù）分還是願（yuàn）意接受新鮮事物，但由於專業知識的相對（duì）缺乏，接受的程度還有待提高。
對於有多年從事養殖（zhí）而且還賺了不少錢的養殖戶來說，你（nǐ）想騙他還真不容易，但不是每個養（yǎng）殖（zhí）戶都能賺到錢的（de），都有豐富的養殖經驗的。由於養殖（zhí）觀念的落後，這幾（jǐ）年來養殖情況並不樂觀，藥品用量一年比一年多，但病害一年比一年厲害，這是（shì）水產養殖的怪現象。當然這現象正好說明這個行業的混亂。
為什麽會一直（zhí）出（chū）現這種怪現象（xiàng）？而且還一直存在？存在就（jiù）說明它的合理，因為他的根本問題沒有（yǒu）解決，所以問題（tí）一直存在。
因為你什麽都不懂（dǒng），所以才會有病亂（luàn）投醫，別人說什麽就是什麽；這個師傅不行，馬上換（huàn）下個師傅（fù）；他們心中總（zǒng）是認為總會有一個師傅能幫他把問題解決的，於是一家藥店治完就馬上（shàng）到下一（yī）家去，最後魚病真的好了，但魚也沒多少（shǎo）了（le），錢（qián）也沒多（duō）少了。他們還認為是自己運氣不好，碰到瘟疫了，下次有經（jīng）驗就（jiù）不會再發生了。可是去年（nián）這樣，今年也是（shì）這（zhè）樣，明年還是這樣。
從事水產技術服務的人員，專業水平也參差不齊，有的有一定專業知識，但從（cóng）事水產養殖時間太（tài）短；有的從（cóng）事時間不短，但平時缺乏總結積累（lèi）。專業人員相對缺乏是行業的一大問題，雖然專業人員少，但從事（shì）賣藥的卻一點也不少，基本上每個水（shuǐ）產養殖麵（miàn）積比較多（duō）的村（cūn）鎮不會少於30家水（shuǐ）產藥（yào）店的。藥店與藥店之間競爭越來越激烈，他（tā）們（men）比的是什麽（me）？專業知識、產品價格、還是服務？
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要想從激（jī）烈的競爭（zhēng）中取勝靠的是（shì）什（shí）麽？
大家（jiā）可能都會認為是專業（yè）知識，但市（shì）場上真的（de）是專業知識取勝（shèng）？如果（guǒ）真是這樣（yàng），那麽為什麽病害還是這麽多？為什麽藥品還是越用越多？那（nà）麽隻能說明他們的（de）專業知識並不是真正有用的專業知識了。
那麽是（shì）產品價格？誰的產品的便宜（yí）就買誰的？別把養殖戶都當傻瓜，那個人不知道便宜沒好貨的道理。
既然不是專業知識、價格，那（nà）麽就是服務了。要說服務，養殖戶當然會說海大的服務，但他們的服務在數不在量，雖然取得（dé）一定成績，但還遠遠達不到獨占鼇頭的地步。沒辦法（fǎ），這個行業本身專業（yè）人員（yuán）就相對（duì）缺乏，不是他們不想，而是他們做不到而已。
真正在這個行業（yè）做得好的是那些有一定的專業知識（shí），能說（shuō）會唱，懂得搞關係的藥店。因為你沒有（yǒu）一定的專（zhuān）業知識（shí），別人不會聽你的；但光有專業知識，你不會說（shuō），別人也不喜（xǐ）歡聽你說專業的，因為他們聽不懂，越聽越累呀，所以還要你會說話（huà），最好隻（zhī）說（shuō）你的（de）豐功偉（wěi）績，如我在哪在哪搞好那兒的魚病（bìng），開始沒找到我，死得厲害，一聽我的，我馬上就給他治好了，就（jiù）是用這個這個搞好的。養（yǎng）殖戶一聽，厲（lì）害呀，神（shén）人呀，這病都能治好，牛人呀。可是（shì）他（tā）說的是真的（de）嗎？或者他說的全是真的，一點（diǎn）謊話都沒有？
賣（mài）藥的為了多做點生意，有什麽話不能（néng）說，又有什麽話（huà）是不敢說呢（ne）？
他們為什麽能說，為（wéi）什（shí）麽敢（gǎn）說？就是因為你不懂，所以他們才能說，才敢（gǎn）說呀。就是因為你不懂，他不騙你（nǐ），還（hái）能騙誰？在遇到（dào）下個養殖戶時，他們還會拿你來說事，你又會成（chéng）為他們心中最好的成功案（àn）例了。你說這事做得（dé）好漂亮，他們的知名度會越來越高，感謝有（yǒu）你呀。
賣藥的隻會跟你說他在哪在哪治（zhì）好魚病，你從來沒聽到過他說治不好的病。你說他真的這（zhè）麽牛？全治好了？如果是這樣，他還開什麽藥店，自己（jǐ）直接養算了或者跟人合作養殖就好了。
同一個（gè）師傅，用相同的方法處理10個塘，總有幾個成功，幾個失敗，幾個沒什（shí）麽效果的，不管是殺蟲的、消毒（dú）的（de）、調水的、淨水的還是其他，隻要是正規的產品，按一定的用量，都會出現（xiàn）這種效果，這是行業的現實。這隻是個機率問題。可（kě）是會（huì）做生意的人就會拿（ná）這說（shuō）事，把自己吹得要多牛有多牛。
我們（men）這個水產養殖行業（yè）真的走（zǒu）向了一個怪圈，大家都在說自己能治百病，從不教人怎樣不得病；而大家都（dōu）在崇拜那些能治百病的高手，從不問問高手們怎樣才能（néng）不得（dé）病。或者問了他們也不會跟你實話實說，因（yīn）為你不得病（bìng），他們怎麽能賺你點賺呀？你不得病，他們（men）又怎麽才能（néng）把你（nǐ）包裝成（chéng）他們的成功案（àn）例呀？最怕是高手們自己也不知道怎樣才能不得病。
隻問百病，不求防病，你說這個行業有多（duō）可悲（bēi）呢？你什麽都不懂，不（bú）騙你還（hái）能騙誰（shuí）呀（ya）？如果連你都騙不了，還能騙誰呀？
來源：水產漁醫
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