近年來，“大眾創新、萬眾創業”大潮（cháo）席卷而至，投身農業領（lǐng）域創業的人也越（yuè）來越多。但隻有真（zhēn）正了解、紮根到這行業才知道，做農業真難（nán）！更（gèng）有（yǒu）人疾呼，做農業不是靠錢砸出來，沒有商業（yè）思路和謀劃的話，砸得越多隻會死得越（yuè）慘！

不白認同這種觀點，若（ruò）能做好營銷，讓自己的商業風格別具一格，往往也會讓涉農（nóng）創業更接（jiē）近成功一些。今天，不白跟農友們談到的這個浙江（jiāng）農民，就是憑此賺到超100億身價。

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浙江（jiāng）諸暨人鍾睒睒（shan）是農夫山泉創始人，他隻讀到小學5年（nián）級就被迫（pò）輟學，去幹泥瓦匠和木工。1977年恢複（fù）高考，又因（yīn）基礎差，考（kǎo）了兩次（cì）都沒上。後隻能上電大，到《浙江日（rì）報》農村部幹了5年（nián）記者。

1988年初（chū），海南設立經濟（jì）特區，全國湧現海南淘（táo）金熱（rè），鍾睒睒也決心（xīn）“淘（táo）金客”之一。他試辦報紙失敗（bài）後，便轉戰農業，在海南種起蘑菇來。

▲ 鍾睒睒

雖有之前積累的人脈（mò），但鍾睒睒很快就揮霍掉之前的所有投資，還賠了幾萬元錢。不白覺得，失（shī）敗的原因（yīn）主要在於（yú），沒充分考察準備就盲（máng）目紮進去開搞。海南的氣候是早晚很濕潤（rùn），偏偏中（zhōng）午特別幹燥，導（dǎo）致當時蘑菇（gū）的嫩尖剛抽出來（lái），一個中午（wǔ）就馬上幹枯，根本無法存活的蘑菇，怎可能（néng）為創業帶來成功？

之（zhī）後，鍾睒睒又用賣窗簾攢下的幾萬元，在萬泉河養對蝦，結（jié）果也賠了。從初抵海（hǎi）南時的雄心萬丈，到來來回（huí）回折騰賺（zuàn）不到錢（qián），創業初（chū）期的鍾睒睒（shǎn）亦滿是悲催和無奈。

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種蘑菇養對蝦失敗（bài）後（hòu），鍾睒睒當過一段時間（jiān）娃（wá）哈哈口服液的代理。一次（cì），鍾睒睒和朋友一起吃飯，發現海南當地（dì）幾乎每桌客人都會點養（yǎng）生湯。了解得知，那是（shì）用海南當地的特產魚和鱉（biē）熬（áo）製的（de）養生湯，很受歡迎。

從這道農特美食受到的啟發，鍾睒（shǎn）睒決定：“飯店（diàn）做養生湯，那我就來做養生丸！”。1993年10月，鍾睒睒成立海南養生堂（táng）藥業（yè）有限公司，花8個月時間，研（yán）製出“養生堂魚鱉丸”，正式進軍保健品行業。僅用短短一年時間，就把（bǎ）它賣到全國（guó），鍾睒睒因（yīn）此賺到人生第一個1000萬。

分析這次成功的原因，不白認為有兩點特別重要：1、那個時代保健品市場（chǎng）火熱，哇哈哈口服液、太陽神等品牌層出不窮，初識市場經濟威力的中國消費者，對養生（shēng）的需求明顯增大；2、“養生（shēng）魚鱉丸”概念獨特，獨創超低溫冷凍結技術，在零下196攝氏度下把全（quán）龜全鱉化成（chéng）微粉。使得（dé）該產品在保健品市（shì）場上別具一格，入市第一天，就被搶購一空。

隨著養生（shēng）堂的（de）聲名遠揚，鍾睒睒相繼推出了“朵而”、“清嘴”、“母親牛”、“成長快樂”等（děng）十多（duō）個品（pǐn）牌和產品，所涉及的產業橫跨保健品、生物製藥、飲料、食（shí）品四大領域。

對於養生堂的脫穎而出，鍾睒睒總結出一套自己的（de）經商秘訣：“一個小企業要發展壯大，他所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因為沒有規模效（xiào）應來供你慢慢積（jī）累。”

不白發現，鍾睒睒還是當時為數不多，懂得策劃和運作品牌的高手之一。他創立的每一個品（pǐn）牌往往都（dōu）很有（yǒu）力（lì）量，因為他會嚐試拋（pāo）開產品屬性製約，通過情感和概念上的獨到策劃（huá），尋（xún）求消費者的共鳴。這點對我（wǒ）們如今（jīn）的農創（chuàng）人，也有現實的借（jiè）鑒意義。

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鍾睒（shǎn）睒乘勝追擊，殺回（huí）了具有萬億（yì）增長潛力的飲料業。在家鄉浙江建起“農夫（fū）山泉”，與娃哈哈、康師傅（fù）等飲用水品（pǐn）牌正式（shì）麵（miàn）對麵（miàn）競爭。之所以取名“農夫（fū）山泉”，就是為更親（qīn）民更接地氣，能給人身（shēn）處（chù）大自然（rán）的純淨感。

▲ 鍾睒睒的廣告創意

在廣告宣傳上，鍾睒睒更是創意百出，他甚至把自己定義（yì）為廣（guǎng）告人（rén）：“我做企業這麽多年，就是為了可以隨心所欲地做廣（guǎng）告創意！”

於是，“有點（diǎn）甜”、“我們不生產水（shuǐ），我們是大自然的搬運工”、喝“農夫果園”前要搖一搖等膾炙人口的廣告語（yǔ），迅速深入人心，為農夫山泉贏得了相（xiàng）當數量的忠實粉絲。

廣告策劃上也富有創（chuàng）意。農夫山泉曾（céng）在成立20周年時（shí），獨創在視頻平台投放，可以無（wú）條件免費關（guān）閉的廣告。支付巨（jù）額廣告費，做（zuò）的卻（què）是可任（rèn）意關掉的廣告，這創意令人稱絕（jué）。

▲ 鍾睒睒設計的廣告視頻

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除創意廣告（gào）外，鍾睒睒對營銷也非常重視。他信奉“企（qǐ）業不炒（chǎo）作就是木乃伊”和“最好的營銷就是事（shì）件營銷”兩大邏輯，相信創造事件、抓住事件，就會抓住一切。

第（dì）一次出名的營銷事（shì）件是被（bèi）“水質門”逼出來的。有消費者稱農夫山泉瓶中看到黑色的懸浮不明物，接著記者拍到廠區周圍垃圾遍布的照片。鍾睒睒（shǎn）立刻召開了發布會， 當著媒體大口（kǒu）喝下農夫山泉，並決定退出北京桶裝水市場，但效果並不好。

鍾睒睒見狀轉變策（cè）略，提出（chū）自來水淨化（huà）而來的“純淨水”會使（shǐ）得細胞真空化、不利於健康，決定停止生產純淨水（shuǐ），轉產取（qǔ）自大自然的“天然水”，借此成功轉變了大眾的關注點。卻讓他陷入被申訴“不（bú）正當競爭”、淪為行業叛徒的境地。但鍾睒睒理也不理，因為他在（zài）策劃第二次出名的（de）事件營銷。

2007年（nián），鍾睒睒又盯上了行業老（lǎo）大康（kāng）師傅（fù）。這次他的目（mù）的是，讓水的酸堿性（xìng）成為民（mín）眾討論（lùn）的（de）話（huà）題。他堅信，好的廣告，不僅是引起用戶關注，更重要的是讓用戶討（tǎo）論。

通過兩（liǎng）次撕逼，農夫（fū）山泉成為最大受益者，2012年底，農夫（fū）山泉係（xì）列產品的銷（xiāo）售首次突破百億。

在搞事件營銷的同時，鍾睒睒在江西贛州包下一片山，種臍橙並建（jiàn）廠生產橙汁。鍾睒睒花（huā）了近（jìn）10年（nián）時間，研究出有效的科技管理手段（duàn），配備獨一無二的智能化生產線，改進（jìn）原有臍橙榨汁（zhī）技術，讓農夫（fū）山泉17.5°NFC果汁成功突破“臍橙不能榨汁”這一禁區。產品一經（jīng）麵市，便受到消費者青睞，如今已成國產飲料市場的一匹黑馬。

回（huí）想這段往事，鍾睒（shǎn）睒（shǎn）總結說，做農（nóng）業，應該（gāi）想的是怎麽產生附加值，把一個蛋糕做成兩個，而不是和農民去分同（tóng）一塊蛋糕。那新（xīn）蛋糕怎麽來呢？得靠產業鏈延伸（shēn），做出高（gāo）品質橙（chéng）汁，靠農夫山（shān）泉品牌實現橙子鮮果溢價。

正（zhèng）是靠著這樣的做農業理念，以（yǐ）及高超的（de）商業營銷創（chuàng）意能力，鍾睒睒一步步從（cóng）小到大，做到如今身價百億以（yǐ）上。他的故事，對你的涉農創業，會有哪些啟發呢？歡迎（yíng）文後留（liú）言跟不白討論。

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